מאמרים

מכירת חברה איננה רגע חד-פעמי, אלא תהליך ממושך ומורכב. חברה שאינה ערוכה היטב – פיננסית, תפעולית וניהולית – עלולה לאבד מערכה הכלכלי עוד בטרם יתחיל המו"מ. היערכות נכונה כוללת תכנון, ניתוח עומק, חידוד מסרים עסקיים

המנכ"ל לא צריך לקרוא 40 עמודים של מספרים – הוא צריך תובנות. דוח מנכ"ל טוב הוא כזה שנותן את ה"שורה התחתונה", מרכז את העיקר, מציף מגמות, מזהיר מבעיות ומצביע על הזדמנויות. הוא כלי ניהולי, לא

כדי לשפר רווח – לא מספיק לחסוך. צריך להבין את מבנה העלויות, את הרווחיות האמיתית לפי לקוח/מוצר, ולזהות איפה הפעילות מרוויחה או מפסידה. שורת הרווח לא צומחת לבד – היא תוצאה של תהליך. שיפור רווחיות