שיפור רווחיות – איך מתחילים מהמספרים ומגיעים לשורת הרווח?

כדי לשפר רווח – לא מספיק לחסוך.

צריך להבין את מבנה העלויות, את הרווחיות האמיתית לפי לקוח/מוצר, ולזהות איפה הפעילות מרוויחה או מפסידה.

שורת הרווח לא צומחת לבד – היא תוצאה של תהליך.

שיפור רווחיות לא מתחיל מהוצאה – אלא מניתוח.

המשימה היא לא לקצץ – אלא להבין מה באמת מייצר ערך לעסק, ומה שוחק את הרווח.

שלבים בתהליך שיפור רווחיות:

1. תמחור אמיתי לפי עלות מלאה – כולל עקיפות, קבועות, משתנות.
2. פילוח לקוחות / מוצרים לפי תרומתם לרווח – רווח גולמי ונקי.
3. בדיקת תרומת יחידות רווח – פעילות, סניף, שוק.
4. ניתוח השפעות עקיפות (כמו מבצעים, כוח אדם, תפעול)
5. הצעות פעולה ברורות – העלאת מחירים, שינוי תמהיל, קיצוץ לא רווחי.

שיפור רווחיות הוא מהלך אסטרטגי – ולא רק תפעולי – והוא חייב להיבנות נכון.